EXW vs FCA: Які відмінності та хто за що несе відповідальність

У міжнародній торгівлі навіть незначна деталь у договорі між продавцем і покупцем може вплинути на вартість і строки транспортування. Умови поставки визначають фінансові зобов’язання сторін, ризики та документообіг. 

Для ефективної логістики необхідно чітко розуміти, в чому полягають основні відмінності EXW і FCA. Ці два базові терміни й встановлюють розподіл відповідальності. Далі детально розглянемо, що вони означають та як впливають на організацію доставки.

Що таке умови поставки Incoterms

Incoterms (International Commercial Terms) – це стандартизовані правила, які визначають обов’язки продавця та покупця у процесі міжнародної торгівлі. Вони регулюють питання: 

• відвантаження;
• доставки;
• передачі ризиків;
• митного оформлення;
• документів. 

Основна мета цих умов – уникнути непорозумінь між сторонами договору.

Пояснення терміну EXW (Ex Works)

EXW означає, що продавець зобов’язаний надати вантаж у своєму приміщенні або на іншому узгодженому місці. Умови чітко визначають, хто оплачує перевезення EXW.

• Експортер забезпечує лише підготовку вантажу та його пакування. Він не відповідає за митне оформлення або доставку до порту.
• Імпортер організовує транспорт, сплачує всі витрати на перевезення і страхування.

На думку спеціалістів Ekol, умови поставки EXW підходять для продавців, які не хочуть брати на себе додаткові логістичні зобов’язання. Це мінімізує їхні ризики, але перекладає всю відповідальність на покупця.

Пояснення терміну FCA (Free Carrier)

FCA означає, що продавець передає вантаж перевізнику в указаному місці. Від цього моменту ризики переходять до покупця.

Основні характеристики FCA:

• Експортер відповідає за доставку до місця передачі та здійснює митне оформлення.
• Імпортер організовує подальший маршрут, транспорт і страхування.

Команда Ekol підкреслює, що умови поставки FCA дозволяють зберегти баланс відповідальності. Продавець бере на себе початковий етап логістики, а покупець – подальший контроль.

Основні відмінності між EXW та FCA

Головна різниця між EXW і FCA полягає у місці передачі вантажу та моменті переходу ризиків.

Тобто EXW перекладає обов’язки на імпортера з моменту відвантаження, а FCA – на експортера до передачі вантажу перевізнику.

Розподіл відповідальності між продавцем і покупцем

Чітке визначення обов’язків допомагає уникнути непорозумінь. Нижче показано, хто за що відповідає за умовами EXW та FCA.

Завдяки цьому сторони можуть краще планувати свої витрати та координувати дії.

Хто оплачує доставку, митне оформлення та ризики

За умов EXW всі витрати на транспорт, організацію маршруту, страхування та логістику лягають на покупця. 

Він самостійно: 

• обирає перевізника;
• планує маршрут; 
• контролює строки й умови перевезення. 

Крім того, покупець несе всі ризики від моменту відвантаження зі складу продавця, включаючи можливі пошкодження, затримки на митниці або непередбачені витрати.

При FCA продавець бере на себе відповідальність за: 

• митне оформлення експорту;
• підготовку всіх необхідних документів;
• доставку вантажу до перевізника у визначеному місці. 

Після передачі вантажу подальші витрати на транспортування переходять до покупця. 

Приклади використання EXW та FCA на практиці

EXW підходить, якщо:

• Продавець не хоче брати участь у логістиці або не має ресурсів для організації транспортування.
• Покупець має власного перевізника чи довгостроковий контракт із надійною транспортною компанією.
• Вантаж не потребує складного оформлення документів та спеціальних умов перевезення.
• Покупець бажає контролювати весь процес постачання.

FCA використовується, коли:

• Продавець бере на себе обов’язок доставити вантаж до перевізника або визначеного місця відвантаження.
• Експортер має досвід у митному оформленні і готовий забезпечити правильну підготовку документів.
• Імпортер прагне зменшити ризики на початковому етапі доставки, переклавши частину організаційних завдань на продавця.
• Вантаж об’ємний або має складну логістику.

У практиці компанії Ekol FCA часто використовується для міжнародних автомобільних і мультимодальних перевезень. 

Які умови вигідніші для експортера та імпортера

Для продавця EXW передбачає більше вигоди. Він відповідає лише за підготовку, пакування та готовність вантажу до відвантаження. Це дає йому можливість зосередитися на виробництві й продажах.

Для імпортера більш комфортним вважається варіант FCA. Продавець самостійно доставляє вантаж до перевізника, забезпечує митне оформлення експорту та підготовку необхідних документів. 

Типові помилки при виборі умов поставки

Під час укладення договору між сторонами варто уникати наступного:

1. Вибору EXW без готовності купувати транспорт і оформляти митну документацію. 
2. Неврахування місця передачі вантажу у FCA від продавця до покупця.
3. Неузгодженість страхування вантажу. 
4. Відсутність детального контракту, де прописані всі умови маршрути та оплати. 

Правильне розуміння змісту цих термінів, а також детальне обговорення всіх нюансів допомагає забезпечити безперебійну роботу ланцюга постачання.

FAQ

Що означає термін EXW у міжнародній торгівлі?

Продавець передає вантаж на своєму складі, а доставка, ризики та митниця – на покупцеві.

Що таке умови поставки FCA?

FCA передбачає передачу вантажу перевізнику у визначеному місці. Продавець відповідає за відвантаження та митне оформлення експорту.

У чому головна відмінність між EXW та FCA?

Вона полягає в тому, де і коли переходять ризики та відповідальність від експортера до імпортера. При EXW покупець самостійно організовує всю логістику. При FCA продавець передає вантаж перевізнику й організовує митне оформлення експорту.

Хто несе відповідальність за транспортування при EXW?

Зобов’язання та витрати на транспорт, страхування та логістику лягають на імпортера.

Хто відповідає за митне оформлення при FCA?

Експортер. Тоді як подальші витрати покладаються на покупця.